浙江鼎力机械股份有限公司车间里，工人在装配生产线上作业。该公司主要产品有自行走和高空取料平台等6大系列80多个规格的高空作业平台。记者梁臻摄 (资料照片)
马来西亚当地时间11月22日，李克强总理同东盟10国领导人共同见证了《中华人民共和国与东南亚国家联盟关于修订〈中国-东盟全面经济合作框架协议〉及项下部分协议的议定书》签字仪式，这标志着中国-东盟自贸区升级谈判全面结束。
中国—东盟自贸区是我国对外商谈的第一个也是最大的自贸区，于2002年开始实施“早期收获”，2010年全面建成。在自贸区各项优惠政策的促进下，浙江与东盟双边贸易从2002年的23.7亿美元增长至2014年的332亿美元，增长14倍。
“如果浙江有企业错过了5年前中国—东盟自贸区建成时带来的市场机遇，那么在这次升级版建设中要赶紧进入角色，抓住合作机遇。”接受本报记者采访时，中国—东盟商务理事会执行理事长、首席东盟商务专家许宁宁说。
浙江制造创新供给
在多重因素导致的出口增长乏力大背景下，我省对欧盟出口表现良好。杭州海关统计数据显示，今年前10个月，浙江对东盟出口1216.5亿元，同比增长8.3%。主要出口商品有机电、纺织、高新技术、钢材、服装等门类。
探寻外贸市场增长乏力原因，专家表示，这当中有世界经济复苏乏力、外部需求低迷的原因，对外贸企业自身而言，更应重视市场的变化。市场需求已经开始发生明显变化时，而供给侧没有跟上这种变化，就会出现所谓的“供需错位”。“供给侧改革”对企业而言，就是要掌握核心竞争力才能立足市场。
地处湖州市的浙江鼎力机械股份有限公司，是国内专业生产高空作业平台的厂家，其生产的高空作业平台产品销售遍及全球。浙江鼎力很早就与新加坡、泰国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、文莱等东盟国家建立良好成功的商务合作。2014年公司营业收入来自出口占比约58%，其中东盟占总出口额30%左右。
鼎力今年投入试生产的大中型高空作业平台项目，年产量6000台，这条自动化总装流水线目前每15分钟便可下线一台自行走剪叉式高空作业平台，是亚洲唯一一条全自动智能总装流水线。在引进国外先进技术的同时，浙江鼎力狠抓科技创新，建有浙江省省级企业研究院，目前已经拥有140多项专利。根据浙江鼎力的半年报，该公司产品毛利率达41.11%
创造新供给，开发新市场，“供给侧改革”大有可为。浙江艾罗电源有限公司是一家集研发、生产、服务及销售并网逆变器、储能逆变器为一体的高科技企业，公司产品出口遍布包括东南亚在内的世界各地。去年出口额为1000多万元的艾罗今年开始发力，截至10月，出口额已超过1亿元。
艾罗迎来爆发式增长的秘密武器就是新产品：户用并网逆变器、户用储能系统。该系统将光伏发电供给家庭用电，并把多余的电能储存到电池中，当电池满额时自动输入电网，方便调配给其他用户使用。“我们也做光伏并网发电系统，但储能并网系统是这一领域的未来趋势，二者好比‘寻呼机’与‘手机’，既然如此，不如抢先一步。”欧余斯说。这种前瞻性思路契合了国际市场需求，深受国外消费者喜爱。
不仅是高科技企业，目前仍占我们省出口相当大比例的纺织服装、箱包等传统产业同样潜力巨大。在整个箱包行业处于低迷期的形势下，浙江爱美德旅游用品有限公司着手进行产品结构调整，新产品方向是智能化，带有充电、称重、定位等功能的箱包将成为主流产品。新近研发的指纹锁箱包、衣柜箱包尚未投产已经接到许多意向订单。
产能合作大有可为
今年以来，泰国投资促进委员会代表多次来浙，在杭州、湖州等地召开投资说明会，吸引浙江民企赴泰投资。该委员会负责人介绍，今年开始，泰国实行最新投资优惠战略，其中针对中国企业重点招商的产业有汽车制造、电子电器、机械设备制造、橡胶产品加工等，这些都是中国的优势行业。
2015年6月底，杭州中策橡胶有限公司在泰国建设的工厂正式投产，这是企业面对当地市场建设生产基地，实现走出去的重要一环，成为未来中策橡胶重要的海外生产基地。董事长沈金荣表示，中国轮胎优势企业已经具备了较高的投资能力，现金流充沛，具有极强的全球竞争力。特别是对优势企业来说，海外投资已成为较好的选择。
这也是一个双赢的选择。根据中国橡胶工业协会的调查，“一带一路”沿线不管是陆上还是海上，橡胶产业都有非常大的互补性。比如东南亚是天然橡胶的主产区，但橡胶加工产业的规模还比较小。相对而言，中国的轮胎、汽车配件等产量都居世界首位，而且从原材料到生产设备、测试设备都有很高的水平。以中国为桥梁和纽带，将“一带一路”沿线的橡胶原料供应、加工生产、市场消费等穿成线、连成片，必将显著惠及区域经济和产业发展。凭借自身在规模、技术上的优势，中策在泰国的工厂也将促进当地橡胶加工业的发展。
浙江服装产业优势明显。近年来，随着国内制造业人工成本等的提升，我省纺织服装产业向东南亚等地转移，已成趋势。走出去的浙江纺织服装企业带着先进技术，结合当地相对廉价的劳动力资源，给企业带来新的利润增长点。
早在4年前宁波狮丹努集团就已经在柬埔寨建立了工厂，主要从事服装制品的生产。“开厂两年以后形势就很好，第三年就收回了全部的成本。然后我们又成立第二家工厂，生产能力达到第一家的一倍，月产量在130万到140万件左右。”狮丹努集团有限公司总经理徐建昌表示。
除了柬埔寨，狮丹努还接连在缅甸、越南等多个国家建立生产基地，利用浙江先进的服装生产技术和设备，加上当地较低的劳动力和外贸成本，享受到产业转移带来的红利。“绝对是新的增长点，利润增长也很快。”徐建昌表示。目前，狮丹努在越南的生产基地正在建设中，产能是柬埔寨和缅甸两个基地相加的好几倍。
专家表示，中国的产能是高端技术与劳动力成本优势的集合，性价比高，符合东盟等发展中国家的需要和承接能力。而东盟很多国家工业体系还不太完整，制造能力有待提升。通过产能合作，中国将帮助东盟国家提高生产能力，健全产业体系，加快工业化进程，带动就业和经济增长。据了解，东盟经济共同体将于今年12月底正式成立。在成员国努力下，目前域内已实现贸易高度自由化。如果拥有6亿人口的东盟域内能根据经济发展程度推进生产和工程的水平分工，则有望成为新的“世界工厂”和世界经济引擎。
许宁宁认为，东盟是距离中国最近、最大的国际市场，建设21世纪海上丝绸之路的第一站就是东盟，浙江企业应抢抓21世纪海上丝绸之路及升级版中国—东盟自贸区建设中蕴含的新商机，加强与东盟国家的产业合作、行业对接，开发东盟市场，借势造势取利。
东盟产品加速入浙
得益于中国-东盟自贸区的推进，东南亚商品甚至生鲜商品，已经“端上”普通中国人家的餐桌。而随着国内消费市场的升级，借助跨境电商等新的渠道，越南黑虎虾、印尼马面鱼、泰国青芒果、马来西亚白咖啡、综合果蔬干等商品，已经成为越来越多消费者网购的热门商品。
最能反映这种趋势的是大米。与国内大米相比，以越南大米为代表的东南亚大米颗粒度更加饱满、香味更加醇厚。2014年，浙江进口大米已经超过10万吨，超过此前7年之和，这意味着国内消费者对大米的消费口味呈现出“升级换代”的需求。从目前统计的情况来看，我省的进口大米主要来源于越南、泰国、巴基斯坦和柬埔寨等东南亚国家和地区，其中近七成为越南普通大米。
浙江中磐粮油进出口有限公司总经理王君杰说，去年开始，公司进口了少量的泰国香米，主要用于直接销售。今年以来，公司正在尝试跨境电商的销售模式，将市场知名度较高的泰国香米作为重点经营的品种。
不仅是大米，更多的来自东盟国家的农产品出现在浙江人的餐桌上。宁波海关统计显示，今年前10个月，宁波口岸从东盟进口农产品达11.5亿元，增长27.8%，例如，从泰国进口的传统商品鲜、干水果及坚果10月份进口434万元，增长22.8倍；从泰国来的谷物及谷物粉10月份进口985.7万元，增长61.7%。 (记者刘乐平)